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《孙子兵法》之谋略致胜
14《孙子兵法》之谋略致胜
孙子认为,军事斗争不仅仅是军事力量的竞赛,而且是敌我双方政治、经济、军事和外交等综合斗争,也是双方军事指导艺术的较量,即斗智。孙武谋略制胜思想突出体现在以下几个方面。
第一是“庙算”制胜。“多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”孙子说:战前,计算周密,胜利条件多,可能胜敌;计算不周,胜利条件少,不能胜敌;而何况于根本不计算,没有胜利条件呢!我们从这些方面来考察,谁胜谁负就可以看出来。庙算制胜,主要是指战前要从战争全局上,对战争诸因素进行分析对比,决定打不打?怎么打?用什么部队打?在什么时间、地点打?打到什么程度?如何进行战争准备和后方保障?做到有预见、有计划、有保障,心中有数,打则必胜。也就是说先求“运筹于帷幄之中”,然后才能“决胜于千里之外”。
伟大的军事家诸葛亮“神机妙算”的“妙”在于其“庙”(算),“诸葛一生唯谨慎”,诸葛亮每战计划都非常周密。决策正确,即先有了获取胜利的条件。“华容道”所算乃是典范。这个就是著名的“诸葛亮智算华容,关云长义释曹操。”
第二是诡道制胜。“兵者,诡道也”,“兵以诈立”。用兵打仗是一种诡诈行为,要依靠诡诈多变取胜。军事上的诡道是指异于常规的一些做法。“兵不厌诈”,古今常理。在战争的舞台上,如果对敌人讲“君子”之道,就必然被敌所制;如果能较好地运用诡道,造成敌人的过失,创造战机,那就会陷敌于被动。
这种战例,举不胜举,如诸葛亮的“空城计”。三国时期,魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭,诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直逼西城,诸葛亮无兵迎敌,但沉着镇定,大开城门,自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏,引兵退去。当司马懿知道是计以后,返回来,这时赵子龙的救兵已到。
诡道制胜,在日本偷袭珍珠港,诺曼底登陆等著名战例也被应用的淋漓尽致,有兴趣的同学可以去查阅相关资料。
在现代商战中,也有一个非常有名的诡道制胜的案例,是关于茅台酒的。1915年,巴拿马世博会,我们的茅台酒也去参展。但由于当时我们国力衰弱,国人被视为“东亚病夫”,备受歧视,茅台酒的装潢也很简陋,是用土陶罐盛装。因此,在展览会上,茅台酒一直无人问津。展会即将结束,一位中国代表心生一计,佯装失手摔坏了一瓶茅台酒,顿时酒香四溢,使评委们一下子被吸引住了,经反复品尝后一致认定“茅台酒”是世界最好的白酒,于是向茅台酒补发了金奖(因为此前已评出金奖产品)。在国运不济、饱受欺凌的旧中国,茅台酒大长了国人的志气,这或许是人们更为接受这一故事的关键所在。
第三是“不战而屈人之兵”。孙子曰:不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋;其次伐交;其次伐兵;其下攻城。孙子的意思是,不通过交战就降服全体敌人,才是最高明的。所以,上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为,其次就是用外交战胜敌人,再次是用武力击败敌军,最下之策是攻打敌人的城池。
齐不战而降秦是史上经典的“不战而屈人之兵”案例。战国时,秦国采取“远交近攻”的政策,同学们看,秦国在这,齐国在这。按照秦国“远交近攻”的战略,齐国与秦国关系一直比较好。秦国知道齐国比较强大,在和齐国交好的同时,派了很多间谍过去,当然,齐国是不知道的。这些间谍有的竟然成了齐国的重臣,侍奉在齐王左右。这些间谍,除了窃取齐国的重要军事情报之外,还在齐王做重大决策时,影响齐王的决策。难怪当其他五国相继灭亡,齐国大兵压境时,秦国派出一使者,劝齐王建投降,许以500里土地为王,齐王欣然接受,举国降秦。
当然“不战而屈人之兵”,是要以强大的武力作后盾的,如果没有强大的军事力量。就不可能达到不战而胜的目的。1949年平津战役时,之所以能取得傅作义将军和平解放北平的胜利,其前提条件是由于我军西克张家口、东陷天津、百万大军兵临城下,使北平之敌处于一无逃路、二无外援,战则必败的境地。在大兵压境的情况下,中共中央认为和平解放北平的条件已比较成熟,决定同傅作义将军谈判,和平接管北平。中共对傅做的工作,主要通过两个人来完成:傅的女儿傅冬菊,傅的老师刘厚同。傅冬菊是地下党员,傅冬菊就留在傅作义将军的身边,一边利用机会劝说其与中国共产党合作,和平解决北平问题,一边将傅作义将军的各方面情况,包括他每天的神态、情绪等,比如傅对着镜子大喊大叫,狠命的咬火柴棒、甚至用手枪对准自己的太阳穴等,都及时报告给地下党,再转到平津前线指挥部和中央军委,为指挥部作出正确判断制定正确决策,提供了重要的依据。傅的老师刘厚同主要负责说服工作,规劝傅作义当机立断,对历史负责,对人民负责,对北平负责。